Quando pensamos em marcas de bebidas alcoólicas, certamente a Diageo é uma das primeiras a vir à mente. Com um portfólio de renome mundial que inclui marcas como Johnnie Walker, Smirnoff e Guinness, a empresa é líder no mercado de destilados e cervejas. No entanto, mesmo com tamanho prestígio, a Diageo enfrentava um desafio em sua estratégia de marketing: a mídia de varejo estava relegada ao porão do trade marketing.
Mas isso está prestes a mudar. Em uma jogada ousada, a Diageo anunciou que irá retirar a mídia de varejo do subsolo do trade marketing e integrá-la ao seu departamento de marketing global. Essa mudança é uma resposta às transformações que a indústria de bebidas tem enfrentado nos últimos anos, com o crescimento do comércio eletrônico e o aumento da importância do varejo online.
Antes dessa mudança, a mídia de varejo era responsabilidade do trade marketing, que é o setor responsável por gerir as relações com o varejo e desenvolver estratégias para impulsionar as vendas nos pontos de venda. A mídia de varejo, por sua vez, consiste em ações de publicidade e marketing voltadas especificamente para o varejo físico, como anúncios em lojas e displays nos pontos de venda.
No entanto, com o aumento do comércio eletrônico, a importância do varejo online cresceu exponencialmente. E, com isso, a mídia de varejo também ganhou mais relevância. Afinal, não adianta ter uma marca conhecida e desejada se ela não é encontrada nos canais de vendas online. E foi justamente essa mudança de cenário que fez a Diageo repensar sua estratégia de marketing.
Agora, a mídia de varejo será integrada ao departamento de marketing global da empresa, que é responsável por desenvolver campanhas e estratégias de publicidade em todas as plataformas e canais de venda. Com essa mudança, a Diageo pretende aproveitar melhor as oportunidades de mídia de varejo e garantir que suas marcas estejam presentes em todos os canais de vendas, tanto físicos quanto online.
Além disso, a integração da mídia de varejo ao marketing global também irá permitir uma maior sinergia entre as ações de publicidade e as estratégias de trade marketing. Antes, esses dois setores trabalhavam de forma independente, o que muitas vezes resultava em ações conflitantes ou que não estavam alinhadas com a estratégia geral da empresa. Agora, com a união dos dois departamentos, será possível criar campanhas mais integradas e alinhadas, o que certamente terá um impacto positivo nas vendas.
Outro ponto importante dessa mudança é a possibilidade de mensurar melhor os resultados da mídia de varejo. Com a integração ao marketing global, a Diageo terá acesso a ferramentas e métricas mais precisas para avaliar o desempenho das ações de publicidade nos pontos de venda. Isso permitirá uma tomada de decisão mais embasada e a otimização das estratégias de marketing.
Essa mudança da Diageo é um reflexo das transformações que a indústria de bebidas tem enfrentado nos últimos anos. A pandemia da Covid-19 acelerou ainda mais o crescimento do comércio eletrônico e a importância do varejo online. E, com isso, as marcas precisam se adaptar e repensar suas estratégias de marketing para se manterem relevantes e competitivas no mercado.
A decisão da Diageo de tirar a mídia de varejo da obscuridade do trade marketing é um exemplo de como as empresas precisam estar atentas às mudanças do mercado e serem flexíveis o suficiente para se adaptarem a elas. É preciso estar presente em todos os canais de vendas e aproveitar todas as oportunidades de publicidade para garantir o sucesso de uma marca.
Com essa mudança, a Diageo mostra que está disposta a inovar e se reinventar para continuar sendo uma das líderes do mercado de bebidas alcoólicas. E, cert
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