Entretanto, nem todos os investidores ficam impressionados apenas com um TAM colossal. É fácil se deixar levar por números grandiosos e promessas de crescimento explosivo, mas a realidade do mercado é muito mais complexa. Um grande TAM pode parecer atraente à primeira vista, mas é fundamental analisar outros fatores que realmente determinam o sucesso de um negócio.
Por exemplo, a capacidade do fundador e de sua equipe em executar a estratégia de captura desse mercado é um aspecto que não pode ser ignorado. Uma ideia brilhante e um mercado promissor não garantem sucesso se a implementação for deficiente. A experiência, a adaptabilidade e a visão de longo prazo da equipe são tão importantes quanto os números apresentados.
Além disso, a concorrência desempenha um papel significativo. Um mercado pode ser grande, mas se houver muitos players disputando a fatia do bolo, a tarefa de se destacar se torna desafiadora. Investidores astutos buscam entender não apenas o tamanho do mercado, mas também a dinâmica competitiva e as barreiras de entrada que podem proteger a empresa de novos concorrentes.
Outro ponto a ser considerado é a segmentação do mercado. Um TAM pode incluir diferentes nichos, e a identificação de segmentos específicos onde a empresa pode se destacar pode ser mais valiosa do que simplesmente focar no tamanho total do mercado. Às vezes, concentrar-se em um nicho menor, mas mais rentável, pode ser uma estratégia mais eficaz.
Por fim, a sustentabilidade do modelo de negócios também é uma preocupação. Um TAM grande pode ser atraente, mas se a empresa não tiver um modelo de receita viável ou se depender de fatores externos instáveis, isso pode ser um sinal de alerta para investidores.
Em resumo, enquanto um TAM impressionante pode abrir portas e gerar interesse, é a combinação de uma equipe competente, uma estratégia bem definida e uma compreensão clara do mercado que realmente conquista a confiança dos investidores. Portanto, da próxima vez que você ouvir sobre um TAM gigantesco, lembre-se de que o sucesso vai muito além dos números.
Redação Confraria Tech.
Referências:
Why founders shouldn’t chase massive TAMs
