A parceria entre empresas é algo que sempre esteve presente no mundo dos negócios. Mas, nos últimos anos, essa união tem se mostrado ainda mais poderosa e estratégica, principalmente no mundo da publicidade. E um ótimo exemplo dessa tendência é a Marriott, uma das maiores redes hoteleiras do mundo, que está revolucionando a forma como as marcas se relacionam com o público.
A estratégia da Marriott começou a ser desenhada em 2018, quando a empresa decidiu unificar suas plataformas de mídia, criando o Marriott Media Network. Com isso, a rede de hotéis passou a oferecer um espaço único para que as marcas pudessem se conectar com seus clientes de forma mais efetiva e personalizada.
Essa decisão foi baseada em um estudo interno que revelou que, apesar de ter um grande alcance e visibilidade, a Marriott estava perdendo oportunidades de monetização e de se conectar com seu público de forma mais relevante. Foi então que a empresa decidiu investir em uma estratégia de parcerias que pudesse atender às demandas de seus anunciantes.
Agora, o Marriott Media Network oferece uma ampla gama de serviços, como publicidade em mídias sociais, conteúdo patrocinado, eventos personalizados e até mesmo produção de conteúdo exclusivo para as marcas parceiras. Tudo isso com o objetivo de proporcionar uma experiência mais completa para os clientes da rede hoteleira e, ao mesmo tempo, gerar receita adicional para a empresa.
E os resultados dessa estratégia não poderiam ser melhores. Segundo a Marriott, nos últimos dois anos, o número de anunciantes que utilizam a plataforma aumentou em 10 vezes e a receita gerada por meio das parcerias cresceu em média 50% ao ano. Além disso, a rede de hotéis também foi capaz de aprimorar sua segmentação de público e oferecer aos seus parceiros dados mais precisos e relevantes.
Mas, para alcançar esse sucesso, a Marriott precisou se adaptar e investir em tecnologia. A empresa criou uma equipe dedicada exclusivamente às parcerias e também desenvolveu uma plataforma de dados e análises que permite monitorar o desempenho das campanhas e oferecer insights valiosos para os anunciantes.
Além disso, a rede hoteleira também investiu em uma abordagem mais criativa e inovadora para se conectar com seu público. Um exemplo disso é o “Marriott Bonvoy Traveler”, um programa de TV produzido em parceria com a Bloomberg Media, que mostra os bastidores e as histórias por trás dos hotéis da rede. Com isso, a Marriott conseguiu criar uma conexão emocional com seu público e, ao mesmo tempo, oferecer uma oportunidade para as marcas parceiras se associarem a um conteúdo de qualidade e relevância.
Com essa estratégia, a Marriott está revolucionando a forma como as marcas se relacionam com seu público e também mudando a dinâmica do mercado publicitário. Ao oferecer uma plataforma completa e personalizada, a empresa não só está gerando mais receita, mas também criando uma experiência mais positiva e relevante para seus clientes e parceiros.
E essa tendência de parcerias estratégicas entre empresas só tende a crescer. Segundo um estudo da Forrester, até 2023, os gastos com publicidade em parcerias devem ultrapassar os US $ 70 bilhões. Isso mostra que, cada vez mais, as marcas estão buscando formas inovadoras de se conectar com seu público e aproveitar as oportunidades de monetização.
Portanto, a estratégia da Marriott é um exemplo de como a parceria entre empresas pode ser uma ferramenta poderosa para impulsionar os negócios e criar uma conexão mais profunda com o público. Ao investir em tecnologia, criatividade e uma abordagem mais personalizada, a rede hoteleira está revolucionando o mundo da publicidade e mostrando que, juntas, as empresas podem alcançar resultados ainda mais expressivos.
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